طرق الإقناع في علم النفس No Further a Mystery
طرق الإقناع في علم النفس No Further a Mystery
Blog Article
بالإضافة إلى ذلك ، من الضروري توصيل الرسالة بوضوح ودقة واستخدام الأدلة الداعمة لدعم الحجج.
الخجل هو الشعور بالحرج والقلق والتوتر خاصة مع الأشخاص غير المألوفين وفي اللقاءات الاجتماعية، ويصحب الخجل...
استخدام الأدلة: ويتعلق الأمر باستخدام الأدلة والحجج المقنعة التي تدعم النقاط المطروحة، سواء كانت تجارب علمية أو أمثلة عملية أو قصص نجاح.
وهي الاستراتيجية الثانية، وهي احد طرق الاقناع التي يقوم باتباعها الأشخاص حين يعجز كل منهم عن اقناع الأخر، او حين يرفض الطرف المتلقي أن يتبنى وجهة نظر الأخر، فيبدأ الطرف الذي يريد الأقناع بتقديم عرض مميز بأن يكون كل طرف تنازل قليلاً عن ما يتبناه، من اجل الوصول لوجهة نظر محايدة، وتسمى بإيجاد حل وسط.
أنت: “أتفهم تمامًا ، لكن اسمعني. أنا حقًا في مأزق هنا ، وليس لدي أي شخص آخر يمكنني أن أسأله.
تعني استراتيجية الحجج المتوازنة أن يكونَ المقنع موضوعيًّا في عرضِه لفكرته أو منتَجه، يوضّح الإيجابيّات ونقاط القوّة، لكن لا يُبالغ في التستّر على ما قد يعيب فكرته، لأنّ إصرار المُقنِع أنّه ليست هناك أيّة عيوب او سلبيّات فيما لديه، ذلك سيُضعف مصداقيّته ويجعل فكرته أكثر عرضة للبحث عن الثّغرات.[٤]
جذب الانتباه: جذب انتباه الجمهور شيء أساسي للإقناع. استخدم طرق السرد القصصي، الأوصاف الحية وإدراج الأمثلة للاستحواذ على انتباه المستمعين.
من المهم أن تستعد للحوار؛ لتجيب بثقة على الاعتراضات والأسئلة.
تعتمدُ هذه الاستراتيجيّة على دعم الأفكار بوساطة التحكّم بلغة الجسد، من خلال تتبّع نبرة الصّوت وحركات اليدين وتعبيرات الوجه، ومن ذلك أن يحافظ المُقنع على أن يقف بظهر مستقيم وكتفين مفرودتَين، واستخدام إشارات اليد بين الحين والآخر، والحفاظ على تواصل بصريّ مباشر، والظّهور بسَمت الواثق المتيقّن الذي يعرف ما يقوله ويفعله، ما يعزّز من موقف المُقنع ويجعله أكثر مصداقيّة.[٤]
التأثير يختلف عن الإقناع ، عندما يكون هناك تغيير في أفكار الشخص ، أو مشاعره ، أو سلوكه بسبب شخصية شخص آخر ، يقال إن التأثير قد حدث ، القادة العظام لديهم هذه القدرة ، أو الكاريزما يجعل الآخرين يتصرفون ، أو يفعلون ما يريدون دون قول ذلك في الواقع بالكلمات، كل من التأثير والإقناع لهما هدف مشترك ، وهو نور إجراء تغيير في سلوك الشخص أو موقفه ، ولكن بينما يتطلب منك الإقناع التواصل ، فإن التأثير على الأعمال بصمت دون الحاجة إلى بذل أي جهد ، على سبيل المثال ، الأعمال بيئة حساسة للوقت ، ليس لديك أبدية لتحفيز موظفيك أو أعضاء فريقك لتحقيق هدف مشترك ، على الرغم من الإقناع هي تقنية سهلة الاستخدام في أي ظرف من الظروف ، ويفضل التأثير من قبل معظم قادة ، لأنه يقوم على الثقة والمصداقية التي تفتقر إلى الإقناع ، هناك حالات يكون فيها التأثير خيارًا أفضل ، إذا تم استخدام تقنيات الإقناع هناك ، فغالبًا ما يُنظر إلى القائد على أنه متلاعب ، وأي امتثال من جانب أعضاء الفريق أو الموظفين يكون مؤقتًا في أحسن الأحوال، على سبيل المثال ، من الممكن نور الامارات بيع أمشاط للرجل الأصلع من خلال تقنيات مقنعة، ومع ذلك، سيشعرون بالغش عندما يدركون أن الأمشاط لا تفيدهم ، وأنك بعتهم ما لا يحتاجون إليه ، فجأة ضاعت كل ثقة الشخص الذي أقنع في المقابل ، فإن تغيير المواقف والسلوك الذي ينتج بسبب التأثير يكون أطول ويكون له نتائج أفضل في وجود الثقة ، يعمل كل من التأثير والإقناع بشكل مرض ، ويمكنك القراءة عن استراتيجيات التأثير.
ربط التواصل الغير لفظي مع التواصل اللفظي: يتم ذلك من خلال جعل طرق التواصل الغير لفظي متسقة مع طرق التواصل اللفظي؛ لتعزيز رسالتك وإظهار الاتساق والمصداقية.
سوف تغير مبادئ التأثير شخصيتك تغبراً إيجابياً قوياً وتقودك نحو النجاح. المزيد... شارك الكتاب مع اصدقائك
واحدة من أبرز طرق الإقناع في علم النفس والتي كثيرًا ما تستخدم خاصة من قبل صناع الدعاية والإعلان والمسوقين، هو خلق حاجة أو إثارة حاجة موجودة لدى الشخص والتأثير على الشخص من هذا الباب.
التعليم والتدريب: يمكن استخدام مهارات الإقناع في مجال التعليم والتدريب لجذب انتباه الطلاب والمتعلمين وتحفيزهم على اكتساب المعرفة والمهارات اللازمة.